Online satış yapmanın stratejileri dijital dünyanın geldiği nokta ile oldukça önemli bir hale gelmiştir. Dijital pazarlama online satış stratejileri geliştirmek konusunda birçok başarılı yöntem sunuyor. Bu pazarlama yöntemleri geneleksel pazarlama yöntemlerine oranla çok daha hızlı ve düşük maliyetler ile yapılabiliyor fakat önemli olan dijital dünyada belli bir strateji kurarak satış yapabilmek oluyor. Yıl içerisinde binlerce yeni girişimcinin giriş yaptığı sektörde pasta oldukça büyük olmasına rağmen önemli olan bu pastadan payı hangi oranda aldığınız önemli oluyor. Payınızı arttırmak ve sektörde kendinizi kanıtlamak için yapabileceğiniz en iyi yöntem ise adım adım stratejiler uygulamak. Sizin için bu strateji sürecini oluşturmakla ilgili bazı bilgileri yazdık.
Online Satış Stratejileri
Online satış yöntemleri doğru ve planlı uygulandığında bir işletmeyi başarıya götürebilir. Önemli olan ise bu süreçte sürdürülebilirliği sağlamaktır. Yeni bir proje düşünceniz varsa veya hazırda olan bir projenize baştan revizyonlar yapacaksanız aşşağıda yazılan yolları takip edebilirsiniz.
1.) Satış stratejileri oluşturmadan önce projeniz ile ilgili kesin kararları vermiş olmanız ve bu kararları takip ediyor olmanız önemlidir. Elbette zaman içerisinde bazı değişiklikleri piyasaya göre yapabilirsiniz fakat en başta ne kadar sağlam ve kapsamlı başlamış olursanız sizin için o kadar iyi olacaktır.
2.) E-mail kampanyaları Online satış için en uygun alanlardan birini sunar. Müşterilerinizden mail adreslerini almanız ve sizden gelecek mailleri kabul ettirmeniz oldukça önemli bir adımdır. Mail yolu ile çok düşük bütçelerle ciddi büyüklükte kampanyalar düzenleyebilirsiniz.
3.) Sosyal medya üzerinden satışa özen gösterin. Kendi web siteniz olsa bile aynı anda sosyal medya üzerinden satışa yönelmeniz sizin için önemli bir ek kanal olacaktır. Aynı zamanda sosyal medya sitelerinizi kaliteli ve ilgi çekilir tutun.
4.) Kendine özel yöntemler belirle. Müşterilerine geleneksel pazarlama yöntemlerinde ki gibi hitap etmek zorunda değilsin. Daha sıcak daha yakın bir tavırla müşterilerini kendine bağlamaya çalış. Kurumsal bir kimlikle bile gerektiği yerde internet emojilerini kullanmaya özen göster. İnternetten satış yapma stratejileri için oldukça önemli bir adım olacaktır.
5.) Kendi içeriklerini ve kendi ürünlerine eklemeler yapmaktan korkma. Sattığın bir ürünü başka bir ürünle birleştirebilirsin veya ürüne ek bir parça ekleyebilirsin. Online satış yapmanın avantajları gerçekten çok büyük bir kitleye hitap edebilmek olmaktadır. Bu nedenle bu kitle arasından mutlaka kişiselleştirdiğin ürünü sevecek kişiler çıkacaktır.
6.) Müşteri yorumlarını ve kullanıcı tercihlerini yayınlamaktan kaçınma. Site üzerinde yapılan hem yorumsuz yorumları hem olumlu yorumları paylaşıyor olmanız sizin için kötü bir görüntü vermez. Kullanıcılar son zamanlarda hangi ürünleri tercih ediyorsa bu ürünleri ön plana çıkar. Diğer kullanıcılara çok satan ürünler hakkında bilgi vermeyi unutma.
7.) Tüm sosyal ağları özenle kullanmak gerekiyor. Bir durumu instagramda dile getiriş şekli ile twitter’da dile getiriliş konusunda ciddi farklar vardır. Sosyal ağlarda müşteri kitlenizi iyi analiz ederek paylaşım yapmanız size kazandıracaktır.
8.) Responsive site yapmak konusunda özen göster. Mobil kullanıcılar internet üzerinden ticarete oldukça ciddi oranlarda katılıyorlar. Sitenin mobil kullanıcı dostu bir site olmasına dikkat et.
9.) Müşterilere yetişemediğin anda tam olarak ihtiyacın olmasa bile ilk aşamada bir kişi mutlaka yanına al. Bu senin kaçıracağın müşterileri engelleyecektir. Kazandığın her müşterinin sana başka müşteriler getirebileceğini unutma.
10.) Firmanın kurumsal görüntüsü konusunda özel çalışmalar yap. Kullanıcı sosyal paylaşım sitelerinde veya sitenizde sizi gördükten sonra sizin özel bir yapınız olduğunu anlamalı. Bunu kaliteli ve projene özel içerik ve görsellerle sağlayabilirsin.
